Frissítés – 2023. március 20.: Erre az eseményünkre minden hely betelt.
Bárány Tamás célja, hogy a HBC-s tréning során megossza veled 30 év alatt összegyűjtött szakmai- és vezetői tapasztalatát.
Ennek érdekében az udvarhelyi tréninget 4 modulra bontotta:
10:00-11:30
Menedzserből vezető, a vezetői értékteremtés alapjai
12:00-13.30
A növekedés feltételei: I. Versenyképesség
15:00 – 16:30
A növekedés feltételei: II. Érdekérvényesítési képesség
17:00-18:00
Bepillantás a vezetői eszköztárba. Profitmenedzsment és feladatfelosztások
Miről is lesz szó ezekben a blokkokban?
1. modul: Menedzserből vezető, a vezetői értékteremtés alapjai
- Az intelligens expanzió fogalma és jelentősége
- Tőketulajdon motivációi, üzleti alapfogalmak
- Kontingencia elmélet és az üzleti lehetőség felismerése
- Egy igazán jó SWOT és helyes alkalmazása
- Leadership elméletek Mintzbergtől napjainking
- Kőművesből építész, az átváltozás fázisai, Watkins átváltozás modell
- Az érzelmi intelligencia szerepe, Goleman 5
Mire kapsz válaszokat?
- Hogyan értékelj helyesen egy üzleti lehetőséget
- Hogyan rakj össze egy versenyképes stratégiát
- Hogyan lesz az elméletből gyakorlat?
- Hogyan határozd meg a vezetői feladataidat?
- Hogyan állítod össze a vezetői karakteredet?
- Hogyan értheted meg jobban a kollégáidat?
2. modul: A növekedés feltételei – I. Versenyképesség
- Termék, kommunikáció és innováció viszonyrendszere
- Piacra lépés stratégiájának meghatározása és számszerűsítése
- Misszió és vízió, elvek és értékek
- Versenyképes pozicionálás kialakítása
- Marketing mix, a termék és szolgáltatás genetikai kódja
- Buyer’s journey, az alfa és az omega
- Doshi-Haas féle innovációcsoportok
Mire kapsz választ?
- Hogyan értelmezd a marketing jelentőségét a cégednél?
- Hogyan alakítsd ki a céged marketingfókuszait
- Hogyan értsd meg jobban a fogyasztódat?
- Hogyan képzeld el a márkahűség kialakítását?
- Hogyan alakítsd ki a céged marketingstratégiáját?
- Hogyan találd meg az ígéretes új termékeket?
3. modul: A növekedés feltételei – II. Érdekérvényesítési képesség
- Az értékesítés mai formáinak kialakulása
- Kereskedelmi stratégia hozzájárulása az értékteremtéshez
- Résztvevők, elvárások, és mozgatórugók megértése
- A trade value fogalma és hatása a döntésekre
- Key account partnerek meghatározásának módszerei
- A tárgyalások szintezése és időzítése
- Chris Voss, egy túsztárgyaló technikái a gyakorlatban
Mire kapsz választ?
- Hogyan alakítsd ki a céged kereskedelmi stratégiáját?
- Hogyan láthatod át a teljes profitcsatornát?
- Hogyan határozd meg az ajánlatom kondícióit?
- Hogyan készülj fel a vevői igényekre?
- Hogyan kerüld el az alacsony profit csapdáját
- Hogyan kezeld a tárgyalási folyamatokat?
4. model: Profitmenedzsment, feladatfelosztások
- P&l és profitnövelési technikák
- Feladatmátrix, pozíció helyett feladat alapú munkamegosztás
Mire kapsz választ? Ez attól függ mire vagy kíváncsi. Kérdezz, hallgasd meg, vitasd meg.
